SAP Jobs

Wir helfen die Welt zu verbessern

Bei SAP ermglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln knnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitt wertgeschtzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen grten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Untersttzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persnliche Beitrge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Dsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei Mnchen, etc. sind mglich.

Fr die Zukunft hat die SAP sich ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position als Marktfhrer kontinuierlich ausbauen, indem wir unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleiten und beraten.

Oft gilt es auch, die noch immer vorhandenen Individuallsungen gegen den Standard des Hauses SAP zu ersetzen. SAP bietet mit RISE ein umfassendes, intelligentes und kundenspezifisches Angebot, das Unternehmen in ihrer Strategie zur digitalen Transformation untersttzt.

Zum weiteren Ausbau unseres erfolgreichen Sales Teams suchen wir eine/n strategisch denkenden und in komplexen Kundensituationen erfahrene/n (Senior) Account Executive (w/m/d):

DEINE ZUKNFTIGEN AUFGABEN

• Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit

• Kompetenter und verlsslicher Sparrings-Partner fr strategische Diskussionen mit dem Kunden

• Aufzeigen des Wertes von SAP-Lsungen mit Branchen-Content und branchenspezifischen End-to-End Prozesswissen

• Erkennen von Kundenbedrfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen hierarchischen Ebenen

• Professionelles Management aller Opportunities und Angebote fr zugeordnete Kunden inkl. professionellem und akkuratem Forecasting

• Aufstellung einer 4 RQ-Planung (inkl. zielorientierter Demand Generierung), aktive Opportunities und Pipeline-Entwicklung

• Erreichung der vereinbarten Ziele zu der Cloud-Umstze mit New & Upsell-Geschft sowie Sicherstellen erfolgreicher Renewals

• Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement

• Strategisches Account- und Opportunity Management

• Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung und Verhandlung von komplexen Vertragswerken unter Bercksichtigung der Regeln fr Bestandsvertrge und Neu- sowie Upsellgeschft

• Erarbeitung von TCO- und / oder Value-cases als Entscheidungsvorlage fr unsere Kunden

• Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung

DEIN PROFIL

• Mehrjhrige Erfahrung im Vertrieb und Adoption von Cloud Lsungen

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlsse

• Versiert in effektiver und bewuter Kommunikation, Teamplayer!

• Souverne Steuerung von grsseren virtueller AccountTeams (bestehend aus Beratungs-, Trainingskollegen, LOB-Betreuern mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermgen

• Verhandlungsgeschick und -Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen beim Kunden

• Eingehen auf die individuellen Kundenbedrfnisse und aktive Steuerung des Kunden und der Kundenbeziehung

• Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partnern, Vernetzung in der Branche und im gesamten SAP Eco-System )

• Souvernitt in kritischen Situationen

• Aktives Management der beim Kunden aktiven Partner, aktives Nutzen des internen SAP Netzwerks und im externen SAP kosystem

• Zuverlssiges Wissen ber vertragliche Mglichkeiten, Kreativitt in Positionierungs- und Vertragsverhandlungssituationen,

• Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch

• Sichere Prsentationsfhigkeiten

• Flieende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Mobilitt

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprnglich fr seine Fhrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfhrer fr End-to-End-Software fr Geschftsanwendungen und zugehrige Services fr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer uerst kollaborativen Teamethik und Engagement fr die persnliche Entwicklung. Unabhngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lsung erhlt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Inklusion fhrt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafr, dass sich jede und jeder unabhngig vom persnlichen Hintergrund eingebunden fhlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon berzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fhigkeiten und Qualitten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, strker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu strken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Frderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu frdern. Wir sind den Grundstzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintrchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfllen der Bewerbung Untersttzung bentigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.

SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen knnen nur fr unbefristete Stellen empfohlen werden weitere Regelungen findet Ihr in derSAP Referral Policy. (https://one.int.sap/me@sap/jobs_at_sap#17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b_96fc) Fr Ausbildungsstellen knnen spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:396405| Funktionsbereich:Sales| Reisettigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Professional| Anstellungsverhltnis:Regular Full Time