SAP Jobs

Wir helfen die Welt zu verbessern

Bei SAP ermglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln knnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitt wertgeschtzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen grten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Untersttzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persnliche Beitrge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

Diese Rolle kann an allen SAP Standorten in Deutschland besetzt werden.

ZIEL DER ROLLE

Fr die Betreuung und Gewinnung von Neukunden sowie die Pflege und den Ausbau von Bestandskunden im Enterprise Growth Customers Bereich (mit Fokus auf den Wachstumsmarkt Mittelstand) suchen wir mehrere Senior Sales Executives (w/m/d) fr unterschiedliche Branchen. Der Fokus liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lsungen, unter anderem auch in Zusammenarbeit mit unserem starken Partnernetzwerk.

IHRE ZUKNFTIGEN AUFGABEN

• Erreichung der vereinbarten Umsatzziele und Umsatzsteigerung bei Neu- und Bestandskunden

• Erhhung des SAP Footprints innerhalb der Kunden

• Aktive und professionelle Betreuung und Durchdringung zugewiesener Kunden

• Strategische Account-Betreuung, langfristige Potenziale der Kunden erkennen und SAP-Lsungen positionieren, Entwicklung und Umsetzung langfristiger Kundenstrategien

• Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen

• Etablieren von regelmigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu strken

• Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung inklusive entsprechendem Verhandlungsgeschick auf Augenhhe und allen Hierarchieebenen

• Pipeline-Management sowie Aufbau und Pflege einer robusten Pipeline

• Steuerung smtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit dem VAT-Team, SAP Consulting und Partnern

• Orchestrierung der team-bergreifenden Vertriebsaktivitten u.a. mit Specialized Sales, Marketing, Business Development und Partnern

• Untersttzung und Koordination des indirekten Vertriebs mit SAP-Partnern

• Entwicklung von branchenspezifischen Manahmen mit Partnern, Verbnden und Gremien

IHR PROFIL

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in BWL, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Fachgebiet

• Mehrjhrige Berufserfahrung im Softwarevertrieb, vorzugsweise im ERP-Umfeld, sowie nachweisliche Erfolge in der Kundenbetreuung und -gewinnung

• Idealerweise ausgeprgte Markt- und Branchenkenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Fertigung, Konsumgter, Prozessindustrie, Handel, Service Provider oder Insurance Industries

• Vertriebliches Auftreten, Verhandlungsgeschick, Abschlussstrke und Fhigkeit zur Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern

• aktives Networking in relevanten Branchen und mit Partnern

• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse

• Effektive Kommunikations- und Teamfhigkeit

• Analytisches Denken, Kreativitt, Lernbereitschaft und Teamfhigkeit

• Verstndnis fr SAPs Vision und Cloud Strategie

• Steuerung von Vertriebsprozessen bei groen Deals (komplexe Selling & Buying Strukturen verstehen und adressieren)

• Diplomatisches Agieren und politisches Geschick

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprnglich fr seine Fhrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfhrer fr End-to-End-Software fr Geschftsanwendungen und zugehrige Services fr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer uerst kollaborativen Teamethik und Engagement fr die persnliche Entwicklung. Unabhngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lsung erhlt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Inklusion fhrt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafr, dass sich jede und jeder unabhngig vom persnlichen Hintergrund eingebunden fhlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon berzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fhigkeiten und Qualitten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, strker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu strken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Frderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu frdern. Wir sind den Grundstzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintrchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfllen der Bewerbung Untersttzung bentigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.

SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen knnen nur fr unbefristete Stellen empfohlen werden weitere Regelungen findet Ihr in derSAP Referral Policy. (https://one.int.sap/me@sap/jobs_at_sap#17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b_96fc) Fr Ausbildungsstellen knnen spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:396407 | Funktionsbereich:Sales | Reisettigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Professional | Anstellungsverhltnis:Regular Full Time | Weitere Standorte: #LI-Hybrid